アンビシャスグループの加藤さん

素直に営業の

勉強になりました。

 

「家づくりは幸せづくり」

八戸・木の家でお馴染み

サイエンスホーム八戸

代表の橋本英文です

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それでは、

２０２５年７月２３日（水）号

よろしくお願いします。

 

 

 

仕事で

お世話になっていて、

 

 

同じ地域に

住んでいて、

 

 

アチーブメントや

倫理法人会でも

共に学んでいる

 

 

 

株式会社新選組の

壬生社長から

 

 

 

今朝、

メッセージをいただいた。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

アンビシャスグループは東京の

会社で、トラックの

オペレーティングリースを

主力事業としている会社さんだ。

 

 

 

＊オペレーティングリースというのは

設備を使用期間使用して、

終了したら返却するというもの。

レンタカーのような感じ。

船舶とか航空機が一般的。

 

 

 

 

アンビシャスグループの

青木太志社長とは、

 

今年の３月に

アチーブメントの研修がご一緒で

ご挨拶させてもらっていたので、

覚えていた。

 

 

今日、一緒に食事したのは、

アンビシャスグループの加藤さん。

 

奥が加藤さん

 

 

 

２８歳とうことで、

僕よりも、１８歳も年下なのだが、

 

 

考え方や営業マンとしての姿勢は

かなり勉強になった。

 

 

 

加藤さんお前職は、

超体育会営業で有名な光通信グループ。

 

 

入社してすぐに

トップセールスマンになったが、

3年で頭うちに。

 

光通信グループさんの

営業はゴリゴリのドブ板営業。

 

電話帳に電話する一本釣り方式。

「仕事の密度、量、時間の長さで勝つ」

という営業スタイル。

 

 

ご自身が一番やってきた

ことだったのだが、

 

 

3年目に、

なんでみんな、こんなに

電話しているんだろうと、

ふと冷静になったという。

 

 

 

そこから、

アライアンス営業の

仕組みを作り、

切り替えて行ったという。

 

 

 

アライアンス営業というのは、

パートナー企業と協力して

市場を開拓していく手法。

 

 

 

例えば、住宅だと、

メーカーが直接工務店に

売り込むというよりも

 

問屋さんとか商社と協力して

工務店を開拓するイメージ。

 

 

パートナー企業が

何を求めているのか？

 

 

それを真剣に考える。

 

 

人の力を借りることで、

直接お客様を豊かにするだけではなく

パートナー企業もさらに

お客様に貢献できるお膳立てもする。

 

 

 

ハッとしましたね。

 

 

 

加藤さん、大変勉強になりました。

ありがとうございます。

 

 

 

 

ブログNO　３８０５

 

 

 

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