建売トップ営業マンが、注文住宅で売れない理由

結局

餅は餅屋

 

 

「家づくりは幸せづくり」

八戸・木の家でお馴染み

サイエンスホーム八戸

代表の橋本英文です

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それでは、

２０２５年１０月２２日（水）号

よろしくお願いします。

 

 

 

大手ハウスメーカー

にいる友人と

話をしていた時のこと。

 

建売屋さんと

注文住宅屋さん

同じ住宅。

 

でも、

中身はまるで違うもの。

 

その話をしていた。

 

 

なるほどなと思った。

 

 

 

お客様から見たら、

建売業者さんも

注文住宅屋さんも

同じ住宅屋さん。

 

 

だけど、

まったく違う価値観で

全く違うものを

作っているんだな

とわかった。

 

 

 

建売住宅で

販売トップだった営業マンが、
注文住宅のハウスメーカーに転職。

 

ところが、

全く売れない——。

 

 

 

 

なぜそんなことが

起きるのでしょうか。

 

 

 

実は、

「売っているモノ」と

「売っている世界観」が違う

のです。

 

 

 

建売は“できあがった商品”を

“条件”で売る世界。

 

 

「立地・価格・間取り」で比較し、

スピード勝負。

 

 

営業力とは、

即決を促すトーク力と勢いです。

 

 

 

一方、注文住宅は

“ゼロからつくる物語”を

“価値観”で売る世界。

 

 

「どんな暮らしをしたいか」

「どんな家族でありたいか」

 

そんな“心の奥”に

寄り添う力が求められます。

 

つまり、トークよりも

「聴く力」「共感力」「提案力」が

問われる。

 

ここが決定的に違うのです。

 

 

 

この違いは、

会社選びにもつながります。

 

 

建売をメインにしているメーカーが

「注文もできます」と言っても、

 

実際は“建売的な考え方”で

プランをまとめてしまうことが多い。

 

 

 

一方、注文住宅を

主軸にしている会社は、

 

お客様の想いや

こだわりを丁寧にくみ取り、

 

 

ゼロから“理想の暮らし”を設計します。

 

 

 

 

だからこそ、

建替えや自由設計に

こだわる方は、

 

最初から注文住宅専門の

会社に相談すること。

 

 

それが、あなたの願いを

叶える最短ルートです。

 

 

 

 

 

ブログNO　３８９２

 

 

 

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