青森県のサイエンスホーム３店舗合同勉強会

おととい、

岩手県のサイエンスホーム花巻店にて、

勉強会を実施。

サイエンスホーム花巻展示場で勉強会

 

 

 

そして、

昨日、サイエンスホーム八戸店にて、

青森店、弘前店、八戸店の

３店合同の勉強会を開催。

 

 

 

青森店からは盛田さん。

 

 

弘前店からは長内社長に

お越しいただきました。

 

 

 

 

講師は僕が

させてもらったのですが、

４時間立って話し続けるの

結構体力使う

 

いかに

毎日、椅子に座っているか

実感しました

 

 

 

 

今回は営業の勉強会

だったのですが、

僕の体験談をシェア

 

 

 

 

サラリーマン時代に

車を買おうと思って

車屋さんに行った。

 

 

 

 

頭で思い描いていた

予算は２００万だった。

 

 

妻と話をした時。

そんなイメージだった。

 

 

 

エコカーが展示したあり、

その値段は３００万だった。

 

 

 

 

当時

僕が勤めてい住友林業は、

国産材を使ったハウスメーカー。

 

 

 

世界の森林メジャーを目指す

 

 

という、会社だった。

 

 

自分は、

国産材の

ハウスメーカーの営業マン。

 

 

世界でもトップを走る

日本の自動車メーカーは

まさに、自分にふさわしい

 

 

また、そのエコカーは、

ぼくが尊敬する営業マンの方が

乗っていた

 

 

その車に乗っている

自分の姿、物語が頭に流れた。

 

 

予算は２００万。

 

 

もちろん、２００万の車もあった。

 

でも、やっぱりエコカーが欲しい

 

 

 

僕がその場で購入したのは

３００万のエコカーだった。

 

 

予算が１００万オーバーの車を

その場で決めたのは、なぜか？

 

 

 

 

というのが本当の理由だった。

 

 

 

その答えを言う前に、

みんなが答えてくれたのは

下記の感じだった。

 

 

まあ、普通はそう思いますよね。

 

 

 

だけど、僕が見てたのは、

その車に乗っている自分だった。

 

 

営業マンとして、

お客様は物を買うということの

ヒントはここにある。

 

 

本当の理由は、

あまりお客様は

言ってくれないかもしれいない。

 

 

表面的な理由を

ほとんどのお客様は

言うのだと思う。

 

 

でも、必ずその奥に

本当の理由が潜んでいる。

 

 

今回の勉強会も

非常に勉強になりました

 

 

 

ブログNO　３２１３

 

 

 

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